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搜索营销原理以及营销模式

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SEM包括SEO和PPC两部分。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母缩写,译为搜索引擎优化。SEO有时也指Search Engine Optimizer,即搜索引擎优化师。PPC是Pay Per Click的英文首字母缩写,可意译为点击付费竞价广告,典型代表是Google Adwords广告,以及百度竞价排名。

营销理论

网络信息浩如烟海,搜索引擎应运而生。在海量信息面前,网民想找到自己想要的信息,只有通过搜索引擎来检索,这使得搜索引擎成为最主要的网络应用之一。

搜索引擎具有非常高的使用频率,使用者有者明确的意图,这使搜索引擎的商业价值被营销界人士所看好。

所谓“三搜”,就是指消费者通过三次搜索完成一次购买的搜索营销理论。消费者从一个需求的产生到一个交易的完成,需要经过三次搜索。网络营销工作者可以根据三次搜索的特征来做好搜索引擎营销,提前把自己的产品和品牌展现在目标群体的眼前,这样便能在激烈的市场竞争中获得优势。

第一搜需求搜索

大家试想,当人们产生需求的时候,也是第一次去搜索的时候,搜索的词是需求导向性的,如“便携式电脑”“平板电脑”“上网本”。

第二搜品牌搜索

当客户对该类产品了解一番之后,具有一定初步的选择,再次搜索的时候,也就是第二次搜索,具有一定的品牌导向,如“苹果电脑”“苹果笔记本”“苹果平板电脑”。

第三搜产品搜索

而第三次搜索的时候,是对需求已经十分明确,搜索的关键词也会有所变化,“三搜”理论定义为“产品搜索”,如“ipad”“ipad2”“iphone4s港版”等等。

第三次搜索,基本已经确定了购买的意向,搜索到合适的商家之后很可能马上订购。有网友可能会问:“这三次搜索相隔的时间一般多久?”“三搜”理论是在消费者对产品并不很了解的情况下的一个网上成交过程,当消费者比较了解产品,可能直接进入第三搜“产品搜索”。

“三搜”是一套营销理论,网络消费者的行为分析,并不是实际上去搜索引擎上搜索三次,也可能搜索了四次,前两次搜索都属于是需求搜索,也有的客户需求明确,直接进行品牌搜索。其实,这些并不重要,重要的是我们针对“三搜”做好搜索营销。

营销模式

企业对搜索营销越来越重视。国内企业使用搜索引擎营销模式大致分为四种:搜索推广、网盟推广、品牌专区、搜索引擎优化。

搜索推广:是一种按照效果付费的网络推广方式。

网盟推广:联合众多优质网站共同作为推广平台。

品牌专区:在网页搜索结果最上方为品牌企业量身定制一个资讯发布平台,是一种整合文字、图片、视频等多种展现结果创新的搜索模式。

搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO):通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面,如何进行索引以及如何确定对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,对网页进行优化,提高在搜索结果页的排名,从而提高网页访问量,最终提高网站的销售能力或宣传能力。搜索引擎优化不仅可以让企业网站在搜索引擎上有良好表现,而且可以让企业网站与用户沟通取得良好效果。

搜索引擎优化推广:搜索引擎优化,也就是搜索互联网站设计时适合搜索引擎检索,满足搜索引擎排名的指标,从而在搜索引擎检索中获得排名靠前,增强搜索引擎营销的效果使网站的产品相关的关键词能有好的排位。

网站优化所考虑的因素不仅仅是搜索引擎,也包括充分满足用户的需求特征、清晰的网站导航、完善的在线帮助等,在此基础上使得网站功能和信息发挥最好的效果。也就是以企业网站为基础,与网络服务商(如搜索引擎等)、合作伙伴、顾客、供应商、销售商等网络营销环境中各方面因素建立良好的关系。搜索引擎会将站点彼此间的内容做一些相关性的数据比对,然后再由浏览器将这些内容以最快速且接近最完整的方式,呈现给搜索者。

分析客户的业务及其潜在用户的搜索行为数据,由此扩展出更多的业务相关长尾词汇,结合业务特征以及分析出的长尾关键词汇或短语,进行网站结构层面。技术层面以及内容层面综合调整,最后可以承诺通过各大搜索引擎给客户网站带来的最低有效访问量。帮客户网站带来更多真实.有效的优质访问。同时也大大提高了网站访问的转化率,真正意义上实现了按效果付费的网络营销服务体系。

总结:我们可以将搜索推广定义为这样一种营销方式:用关键词来锁定不同人群,通过相关搜索结果页和网站上有针对性的信息与搜索引擎用户进行互动来达到营销的目的。也就是说,我们可以认定,搜索不同关键词的搜索者都各自有一些独特的兴趣点或社会属性,而营销者可以基于关键词来细分有不同兴趣点和属性的目标受众,选择有针对性的搜索结果信息和网页与之沟通,达到精准营销的目的。

留下脚印,证明你来过。

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