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成功的经典社会化媒体营销案例赏析

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成功的经典社会化媒体营销案例赏析

在这个社会化媒体时代,社会化媒体以新的传播机制,对信息传播格局带来影响,并对现实社会产生越来越大的作用...

案例一:爱的距离

川崎尚平(Shohei Kawasaki)和阿倍野衣织(Iori Abeno)是一对相识两年半的真实恋人。因为工作关系,川崎(男)住在福冈,阿倍(女)住在东京。他们两人相距1000公里,难慰相思之苦。有一天,他们决定不顾一切要见对方一面,但是他们选择了一个轰轰烈烈的形式,而且要让全世界见证他们的伟大爱情。于是,他们决定放弃使用任何交通工具,以跑步的形式跑到福冈跟东京之间的城市大阪见面。 他们计划2008年11月30日晚上11 : 00同时离开各自的家,然后每天跑21公里,这样就刚好可以在平安夜晚上在大阪城下见面。他们更向媒体公布要设立一个名叫“爱的距离”(Love Distance)的网站(www.lovedistance.jp),让所有人共同见证他们两人的整个相聚过程。

要浏览这个“爱的距离”网站,用户必须注册,为的是防止无聊的人来捣乱。男性用户可以看到的是“A Man”分站的内容,女性用户就只能看到“A Woman”分站的内容,就是说只能追随跟自己性别一样的主角。两个主角在展开旅程后,每天会发短消息、电子邮件给对方,甚至会有视频通话、各自写的博客,这些都会实时显示在“爱的距离”网站上。注册用户甚至可以实时听见他们对话的声音,感受他们当时的心情。当一天的生活结束后,每个分站都会有关于当天故事的问题作为主题,跟用户交流,甚至有投票。整个过程非常互动,注册用户可以沿途为自己追随的主角打气。在页面上还有一段数字,显示两人彼此的距离,以mm计算。

可以想象,从他们公布这个行动开始,全日本各大媒体争相报道,早已成为日本人的关注焦点。电视台有特别环节安排采访,并跟随他们的足迹;报纸杂志的专栏也纷纷评述这段伟大的爱情故事。而这个“爱的距离”网站,每天有超过100万用户在围观、互动、投票、为主角打气,他们全情投入,积极参与。

终于到了12月24日晚上6 : 28,川崎和阿倍在大阪城下见到对方了。在全日本几百万人面前,他们流出感动的泪水,然后奔向对方,热情地拥抱在一起。网站上也显示了双方以mm计算的距离,这个数字慢慢到了零,代表了“爱,是没有距离”的。

但是,突然,画面中央打出来一行字:“And yet, love needs distance”(可是,爱仍然需要距离),然后距离显示从0.00mm跳到0.02mm。终于品牌赞助的信息出现了“Sagami Original. The world’s thinnest condom”(相模原创,世界上最薄的安全套)字样。这时观众才如梦初醒,明白了这个活动原来是一个处心积虑的营销计划!而品牌赞助商,也就是相模原创安全套,要推广他们的新产品:世界上最薄的安全套!

案例二:汉堡王

朋友贵还是面包贵 朋友贵还是面包贵,这个美国的汉堡王在facebook上的一个营销活动,是一个名为“王牌的牺牲品”的游戏,设置在汉堡王企业主页的一个应用程序里。 戏很简单,只要你删除你的10位facebook上的好友,就可以免费获得一份王牌汉堡。不过当你删除好友的时候,你的好友是会被通知的。信息是这样写的:“我为了一个免费的王牌汉堡,把你从我的好友名单中删除了!”意思就是,参加游戏的人“卖友求包”—宁愿牺牲好友,也要得到一个免费的汉堡!被牺牲的人可能感到很疑惑:难道我是他最不好的好友吗?于是可能会报复,甚至会翻脸。 这个删除好友显然是违反了facebook建立社交网络的精神,也有可能对朋友之间的相的信任产生冲击,但汉堡王确实是达到了营销的目的,数以万计的人删除了共234000位好友,共13000个博客网站报道过这个活动,在搜索器上有超过14万的帖子。

案例三:床褥公司的招聘广告

丝涟床褥公司(Sealy)旗下的Sleepy’s品牌,从来没有投入大量的推广预算,去传播Sleepy’s床褥的特色,更不要说请明星、名人当他们的品牌大使。营销部想了一个办法,决定让普罗大众做他们的品牌代言人。他们用的是自己官方网站的一般招聘页面,再加上facebook上Sleepy’s的主页。 他们刊登了一个广告,聘请“打盹儿总监”(Snooze Director),这是一个兼职工作,时薪10美元,申请人必须能在白天随时随地都能沉睡,而且要在自己的博客、twitter和facebook上发表自己的睡觉感受以及Sleepy’s床褥带给他的感觉。 很明显很多人都觉得自己是适合的人选,有舒适的床褥,还可以有工资,这份工作太好了。这个特别的点子,得到了大量转发和媒体关注,成为社会化媒体营销的一个经典案例,很多公司纷纷效法。结果超过1000人申请这份工作,每天都有人在不同的门店试睡,这样每天不足100美元的花费就换来每天超过1000次的口碑传播。

案例来源:陈亮途的《社会化营销人人参与的营销力量》

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