正在阅读:

网络营销思维才是决定成败关键

2,805

网络营销思维才是决定成败关键

网络营销是什么?顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。是贯穿于企业开展网上经营的整个过程。网络营销交易成本的节省性与交易的特殊性是网络销售的两大特点。

一、交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说,尽管企业上网需要一定的投资,但与其他销售渠道相比,交易成本已经大大降低了,其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

二、交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看,随着网民的增加和电子商务的发展,网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体:年轻、比较富裕、比较有知识的人;个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看,然而并不是所有的商品都适合在网上销售。

有些人会说做网络销售就是要在淘宝上开一个店,淘宝作为电子商务平台之一这个概念已经深入人心。但网络销售不代表就是开淘宝店。在网络上还有其它很多方法可以销售产品。还有很多人认为做网络销售需要投广告砸出一个品牌,好像有很多品牌都是被自己砸钱砸死的吧?所以这些并不是真正的网络销售!

想一想就算有很多人访问你的网站,网络销售就可以成功吗?来的人多,产品还卖不掉的话,又怎么办呢?换言之难道来得少就能卖掉吗?可想而如果只注重流量,不注重定向流量,来的人再多,你的网站也卖不掉产品!所以做网络销售的人,就得知道去做定向流量!定向流量是指你推广的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们,基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式就是从其它网站平台“引”过来。

那么定向流量通过什么渠道获得?第一大类搜索引擎平台,主要指百度等为主;第二大类的购物平台,主要指淘宝网、阿里巴巴、购物导航、团购为主,第三大类的社交平台,主要指邮件、IM、SNS、微博为主。这三大平台中,搜索引擎占据了绝对重要的位置。所以研究搜索引擎平台流量的发掘,是作为网络销售中最重要的工作与技能。然而从搜索引擎上吸引定向流量的方式有两种SEM和SEO。SEM是指付费获得搜索引擎的付费排名段,而SEO是指免费获得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的网络营销技术。

那么如何制定营销方案?首先你得知道网络销售核心的五个精准定位:核心竞争力定位,目标客户定位,核心产品定位,品牌差异化定位,关键词精确定位。然后需要制定网络营销战略规划:总体目标与战略方案。第二点还要制定网络营销计划,包括网络营销目标;企业实施网络营销的内容与方式;企业网页设计框架;网络营销实施方案;网络营销应注意的问题。

企业网络营销策划书的5w2h定律:

what 方案要解决的问题是什么?执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。

who 谁负责创意和编制? 总执行者是谁? 各个实施部分由谁负责?

where:针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?

why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等?

when:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间?

how 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

howmuch:在方案需要多少资金?多少人力? 这犹如打仗,要做到精打细算。知己知彼,方为百战不殆!如果能读懂上面所说的,那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

最后网络营销的四大定位分别是:产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。网络销售方法定位:根据上述条件产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售方式。

留下脚印,证明你来过。

*

*

流汗坏笑撇嘴大兵流泪发呆抠鼻吓到偷笑得意呲牙亲亲疑问调皮可爱白眼难过愤怒惊讶鼓掌