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网络营销思维才是决定成败关键

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网络营销思维才是决定成败关键

网络营销是什么?顾名思义,就是通过互联网把产品进行销售,实质就是以互联网为工具进行销售。是贯穿于企业开展网上经营的整个过程。网络营销交易成本的节省性与交易的特殊性是网络销售的两大特点。

一、交易成本的节省体现在企业和客户两个方面。对企业来说,尽管企业上网需要一定的投资,但与其他销售渠道相比,交易成本已经大大降低了,其交易成本的降低主要包括通信费用、促销成本和采购成本的降低。

二、交易的特殊性包括交易主体和交易对象的特殊性。从交易主体来看,随着网民的增加和电子商务的发展,网上购物的人数在不断增加。但是网上购物者的主体依然是具有以下共同特征的顾客群体:年轻、比较富裕、比较有知识的人;个性化明显、需求广泛的人、知识广博、头脑冷静、擅长理智分析和理性化选择的人、求新颖、求方便、惜时如金的人。从销售对象的特征性来看,然而并不是所有的商品都适合在网上销售。

有些人会说做网络销售就是要在淘宝上开一个店,淘宝作为电子商务平台之一这个概念已经深入人心。但网络销售不代表就是开淘宝店。在网络上还有其它很多方法可以销售产品。还有很多人认为做网络销售需要投广告砸出一个品牌,好像有很多品牌都是被自己砸钱砸死的吧?所以这些并不是真正的网络销售!

想一想就算有很多人访问你的网站,网络销售就可以成功吗?来的人多,产品还卖不掉的话,又怎么办呢?换言之难道来得少就能卖掉吗?可想而如果只注重流量,不注重定向流量,来的人再多,你的网站也卖不掉产品!所以做网络销售的人,就得知道去做定向流量!定向流量是指你推广的访客本身就是对产品感兴趣的人群。找到他们,基本就实现了销售的一半。那么正确的性价比高的定向流量获取方式就是从其它网站平台“引”过来。

那么定向流量通过什么渠道获得?第一大类搜索引擎平台,主要指百度等为主;第二大类的购物平台,主要指淘宝网、阿里巴巴、购物导航、团购为主,第三大类的社交平台,主要指邮件、IM、SNS、微博为主。这三大平台中,搜索引擎占据了绝对重要的位置。所以研究搜索引擎平台流量的发掘,是作为网络销售中最重要的工作与技能。然而从搜索引擎上吸引定向流量的方式有两种SEM和SEO。SEM是指付费获得搜索引擎的付费排名段,而SEO是指免费获得搜索引擎的自然排名段。都是非常重要的网络营销技术。

那么如何制定营销方案?首先你得知道网络销售核心的五个精准定位:核心竞争力定位,目标客户定位,核心产品定位,品牌差异化定位,关键词精确定位。然后需要制定网络营销战略规划:总体目标与战略方案。第二点还要制定网络营销计划,包括网络营销目标;企业实施网络营销的内容与方式;企业网页设计框架;网络营销实施方案;网络营销应注意的问题。

企业网络营销策划书的5w2h定律:

what 方案要解决的问题是什么?执行方案后要实现什么样的目标?为企业能创造多大的价值。

who 谁负责创意和编制? 总执行者是谁? 各个实施部分由谁负责?

where:针对产品推广的问题所在? 执行营销方案时候要涉及什么地方?单位?

why:为什么要提出这样的策划方案? 为什么要这样执行等等?

when:时间是怎么样安排的? 营销方案执行过程具体花费多长时间?

how 各系列活动如何操作? 在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理?

howmuch:在方案需要多少资金?多少人力? 这犹如打仗,要做到精打细算。知己知彼,方为百战不殆!如果能读懂上面所说的,那么无论在什么情况下都能写出一份具有初级的网络营销策划书。

最后网络营销的四大定位分别是:产品特点定位:知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们所说的卖点。产品人群定位:我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相应的客户群体进行分析。产品市场定位:我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。网络销售方法定位:根据上述条件产品的卖点,客户群体分析,竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络销售方式。

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