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谈谈互联网时代的品牌

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谈谈互联网时代的品牌

我跟很多人讲过,多看百度指数。百度指数里的热门词,有相当高的比例,被称作寻址搜索,就是用户有明确的目标,只是通过百度做一个寻址,比如说,淘宝,优酷,去哪儿,携程,4399,7k7k,这些都是寻址的热词,换一个说法是,网站的品牌词。

我以前讲过,SEO最高境界,是将自己的品牌做成热门词,这时候,你就不再害怕搜索引擎的策略调整,比如淘宝,屏蔽了百度蜘蛛有没有(http://www.taobao.com/robots.txt 我猜有人不知道这玩意),但百度每天还要贱兮兮的给它导几百万用户有没有,你敢不导么?百度如果搜不到淘宝,那岂不是用户体验掉到井底了。

昨天说papi酱也提到品牌,品牌分品牌强度和品牌高度。

今天先说说品牌强度,也就是认知的普及度。

第一步,选择和设计一个容易传播的品牌

以前我讲过这个案例,不止一次,为什么数字域名在中国如此流行,因为输入成本最低,数字域名,拼音域名,再往后才是英文域名,八卦一下,最近汉字双拼域名的价格比英文双拼还恐怖,而且高的多,投资域名的童鞋都赚翻了。容易传播的范例有,58,赶集,百姓,4399,51,淘宝。

不容易传播的范例包括,客齐集,斯波帝卡(男装淘品牌,连同行都经常记错)。

这里还存在一个常见的问题,就是很多人,为了SEO考虑,往往用行业词作为产品词。前段时间一个90后创业者,ASO高手,他的产品目前流量发展相当不错,我就跟他说,你发展的再好,你的产品名不能构成品牌啊。我们会发现,4399小游戏的搜索量远大于小游戏,优酷的搜索量远大于视频,淘宝的搜索量远大于购物,携程的搜索量远大于旅游,这样的例子俯拾皆是,品牌词强度会超越行业词。(甚至小米的搜索量远大于手机)

第二步,足够强的曝光度

这句听上去像是废话,做曝光,买广告位也好,靠口碑传播也好,靠SEO推广也好,不就是这些招么。

但其实,就是这么个简单的东西,很多人没有真正想明白,你做了曝光,是不强调了品牌;以及,你在你的内容里,特别是容易分享的内容里,是不是强调了品牌。

案例1:很多电影片头都有其他电影的广告,很多广告结尾,都是给你一个搜索框,让你输入一个关键词。以前给网址,给这个那个的都傻爆了,给一个搜索框,一个品牌词,这就是很好的品牌广告。(当然,你要确保搜这个词出你的产品,确保百度没有把这个词卖给别人。)

案例2:caoz也是一个品牌,当然我经营的不好,以前我写文章的时候,经常会写,caoz认为如何如何,有些人就奇怪为啥这么写,其实这就是一种品牌强调,因为很多时候文章会被乱转,转到各种地方去,作者和出处都被改的面目全非, 这时候,留下若干个caoz在文章里,就等于是不断增加品牌的曝光度。

在公众大号里,除了罗辑思维外,占豪也是特别善于强调个人品牌的,虽然我相当不认可他的价值观,但是我必须说,从营销角度来说,他在把握热点和品牌塑造上,还是做的相当出色的。 实际上我关注了很多和我价值观相左的大号,就是学习他们营销和运营方面都有怎样的思路和技巧。 你们可以看一下他的标题和内容中,对个人品牌的强调次数。
实际上很多人,很多产品,都不注意在自己内容页面,分享页面,强化品牌曝光度。 如果多说个案例就是,中国最具实力的草根站长李兴平(hao123和4399创始人),其实非常注意在很多内容页的细节上强化品牌,而很多他的跟随者并没有注意到这些。

案例3:在2011年以前,所有出淘的淘品牌里(常看我公众号的读者,出淘不用再解释了吧),谁的百度指数最高?我以前文章提到过,是麦包包,操盘手是柳焕斌,这哥们离开麦包包后跑到厦门住了半年,在4399的办公区里呆了几个月蹭吃蹭喝(非4399员工),被我逮着给大家做了几次培训,从我的角度来说,受益颇多。

大部分SEO顾问会告诉你,如何强化热门词以及行业词,如何想办法在标题和描述中重复热门词,从而提高热门词的排名,但很少有人会提醒你,强调热门词固然不错,但要用热门词来修饰你的品牌词,品牌词的强度一定是优先于热门词的,在2010年之前,麦包包可以说是出淘最成功的淘品牌,而且其品牌词百度指数在所有淘品牌里遥遥领先。也就是说仅仅靠品牌自然搜索流量可以节省每年相当于上千万乃至数千万的百度竞价排名的广告投入。
这里偷个懒,本来想截个图给大家看一下触目惊心的数据差距,但这就当是个作业,有兴趣的童鞋建议自行去搜索比对一下,自己熟悉一下这个过程,以及多思考不同指数特征的含义,如果不愿意自己尝试,只想做伸手党,那么,我觉得我给你截图也没意义。太多的细节就不透露了,毕竟,这是人家吃饭的本事,不是我的。

第三步,优质的用户体验

曝光度强,还需要体验好。这似乎又是一个废话,但是关于如何才是体验好,太多太多人犯了太多太多误区。优质的用户体验,首先是最基本的用户诉求满足度。

比如,你要做一个让人开心的节目,就别老想着如何寓教于乐,相声都被正能量快搞死了,幸亏有个负能量满满的郭德纲对不对。 基本诉求是让人笑,这一点都满足不了想啥呢?

比如说, 对不起,又要说李兴平的例子了,因为实在是太典型了。

你要做个网址导航,技术专家会说,我要做用户自定义,我要做自动推荐,我要做如何如何。对不起,首先,你要打开快。特别是十五年前的互联网,南北互通的问题都能坑死一批创业者。首页内容尽可能少,能用本地缓存尽量不用服务器,啥,自动推荐本地没法做?自定义必须走服务器?基本诉求你满足不了整这些干嘛?所以,很多做网址导航的跟随者,糊里糊涂的就掉队了,就是从头都没明白这个道理。 一个大logo不知道几百k,然后还嘲笑hao123的logo好丑好难看。当然,现在对于巨头和互联网环境来说,这些都不是问题,但是在十五年前,草根网站pk的时候,真的,光一个服务的稳定性和响应速度,就足以把看上去形似的产品拉开巨大的差距。而这些,是很多很多创业者的盲区。

今天,其实对于很多中小创业者来说,这里的盲区依然存在。不断问这个问题,你的产品究竟有多优秀,可以让用户等你几秒? 某上市游戏公司的经典格言,再度分享一下,不卡不慢不断。优质的用户体验,还包括一个重要指标,就是减少无谓的干扰。我们在做一个产品,做一个网站,做一个app,乃至于写一个文章的时候,都会有一种情绪,我希望用户能看到什么,