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如何建设营销型网站及具体策划方案步骤!

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如何建设营销型网站及具体策划方案步骤!

营销型网站始终是站在企业营销的角度,以更好的内容展示,更好的浏览体验、更好的产品推送为网站的用户服务,最后能够达成销售,获得订单,这就是营销型网站最大的目标和特点。网站体验度一直是营销型网站竭力追求的第一目标,它主要表现在网站的框架结构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力的策划和构建,这样的网站才具备了营销型网站所具有的元素。营销型网站需要把品牌网站建设、品牌网站设计与企业网站建设、企业网站设计做到强有力结合,既要做到宣传产品、拓展客户的作用,又要收到树立形象、宣扬品牌优势的效果。至于网站的流量,取决于推广策略的精准度、是否找到的是目标客户、传播信息是否符合用户需求、传播载体是否为目标受众圈等。

现在大多数的企业网站都缺乏营销力。这样的网站有可能就是你我每天都在面对着的。无论你是否认可,其实对于进入企业网站的浏览者(陌生的准客户)而言,浏览网站时的内心感受是这样的:在产品的价值/定位没被我看到之前,贵公司的LOGO、公司名、企业背景、规划理想、企业文化、董事长致辞等等……对不起,我完全没有兴趣。“一个人的价值没被看到之前,此人是谁,我估计大概没人想知道。”不管我们喜不喜欢这种基本人性,它都真实地体现在我们日常人际交往中。网络营销已经成为了现在中小企业的一个必走销售路径,而衡量一个企业网销成功与否的关键在于真实的成交单量,无论是来自于线上直接成交还是线下跟踪成交。网络营销成交的重点在于网站的转化率,而决定转化率的就是网站的体验度与进入网站流量的质量度。

那么如何建设营销型网站通常要策划以下几个方面:

一、定位是一个网站最先应该考虑的问题

关于定位,有一句话叫做没有定位,也就不存在高质量网站。面对喧嚣的互联网世界,定位比以前传统的任何时候都显得异常重要。

现实中,还真有人(包括企业主)没有弄明白所在公司/产品的定位,甚至压根就没有“定位”的概念。理论上,任何一个从事非体力工作的人,推广、营销人员尤甚,刚步入公司开始,就需要尽快了解公司/产品的定位,包括:“盈利模式、目标客户、行业位置、经营模式、品牌、产品价值或功能的差异化”等等内容的定位。

自己所有的工作内容,都要围绕这些定位展开。网站呢,则充分围绕定位进行展示。超越定位的展示内容、或定位展示不到位,肯定是不可取的。营销要先筛选、确定目标客户,这个我们懂。反过来,客户何尝不也是在寻找目标商家呢?所以,在网站上准确、具体化地呈现公司/产品的定位就显得很重要了,只有产品-客户两者之间的定位相符合、价值相匹配后,彼此才能产生化学反应。这样做,可以尽量避免耗费不必要的额外资源、成本去应对非目标客户。有人曾经说过,在非目标客户身上,多花一分钟的时间,那都是浪费。

二、营销型网站整体框架结构要清晰明了

营销型网站的整体框架必须清晰明了,能够给客户以引导的作用,也就是引导力,这样既能方便客户浏览整个网站,从产品方面来说也能够引导用户购买。这是打造良好体验度的核心。如今很多企业网站的结构不够清晰,主要表现在网站导航杂乱无章、核心价值不突出、内容毫无价值、无法引导客户思维。客户进入网站不能够有秩序、有方向的阅读内容,无法第一时间找到想要的内容,这样很多客户直接就离开了网站。

网站结构规划主要考虑用户思维习惯,通过引导用户操作顺利实现预期目标。网站规划者首先要分析用户心理和企业产品的核心优势。比如:用户最关注的是什么?先让用户了解什么内容,然后又了解什么内容?用什么打动客户?规划网站结构一定要有引导用户购买意识。当然,网站结构的规划还应当符合搜索引擎索引的原则,通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索,利于SEO优化。

三、营销型网站设计要极具视觉冲击力

一个好的营销型网站必须要重视整个网站对于用户的视觉冲击力。也就是如何营造图片的最佳用户体验,图文并茂是一个营销型网站的标配,这样客户能够更加直观的理解企业要表达的意思,视觉效果的冲击力表现在契合当前主题内容的高清大图,能够在短时间内在客户的心中留下一个深刻的印象,为网站的体验度打下一个很好的基础。坚持网站视觉效果从用户的审美习惯出发,从用户的需求方向出发,结合企业的产品和服务优势展现给客户喜欢看内容。但是,从目前的情况来看,许多建站公司还只是停留在凭自己的主观愿望来确定视觉表现,忽略了站在用户的角度是否合适,这样做出来的视觉效果可能十分高大上,但是缺乏打动用户的营销力。此外,大部分网站更倾向于链接高质量的图片链接,这种图片可增加网站的访问量,赏心悦目的感觉就是这样来的。在搜索结果中以缩略图形式显示,这样用户可能会更愿意点击这些图片。

营销型网站图片设置的几个建议:

1、首先需要展现的,是图片化的案例、用户或紧贴产品的代言人,它们是或近乎是产品价值的事实认可、价值被接受的见证,具有示范性。旁边可以用少量的文字方式讲核心价值/定位,如有背景图,要与产品有高的关联度,避免喧宾夺主。

2、把最合理,最有亮点的图片放置在网页上方位置,因为不是所有用户都能访问到最后。

3、给图片加上宽度和高度的信息。如果网络浏览器知道不可替换元素的封装尺寸,那么,即使图片还没有下载完毕,网络浏览器也可以开始显示网页。指定上述尺寸可以提高网页载入速度,从而改善用户体验。

4、多图时,图片的移动速度不宜太快,需配合人眼睛的正常定焦规律—人的眼睛是间歇式定焦,它无法(对移动物体)做到连续定焦。因物体移动/变动太快,而迫使眼睛不断定焦,会导致眼睛、大脑的视觉区域迅速不适和疲劳。

四、打造企业网站极高公信力

对于网络营销而言,“信任”两个字显得尤其重要,要想实现销售,一定要让客户信任你和你的公司。公司荣誉、证照。客户看到案例、价值(还有定位)后,就会想,你获得过什么奖啊、认证啊什么的,进一步了解公司的公信力。因此,网站中的内容一定力求真实可信、值得推敲,给客户展示出一个真实的企业水平和实力,给客户的承诺也能够做到,这是企业打造公信力的根基。除此之外,企业还可以通过展示第三方的资质证明来为自己增加公信力。小编认为企业建设公信力的价值在于塑造自己的专业形象,提升客户的粘度,让客户对网站产生信任感和依赖感,当客户对你的产品或者服务有需求时,第一时间想到的是企业,成交自然而来。

五、营销型网站设计注重产品卖点

全面而有销售力的产品展示,首先需要明确的一点是,任何企业都是销售商品,商品可以是具体的产品,也可以是一项服务,或者品牌公司,甚至是一个人。商品展示是网站规划的核心要素,能不能打动用户,主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点,然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。

六、营销型网站用户体验方面:

1、访问速度。首页是否FLASH或大图片,国内多路由访问,服务器稳定性。

2、网站结构。导航栏是否清晰,整体结构是否适合营销需求。

3、网站内容。是否突出公司优势、产品优势、服务优势。

4、网站设计。色彩搭配协调、专业性强,细节处理比较好。

5、网站诚信。有资质论证、荣誉证书、第三方论证书。

6、联系方式。每个产品与信息页面都有直接的联系方式,方便客户第一时间找到你。

七、营销型网站内容用户体验方面

1、标题优化 (首页标题、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化);
2、内容优化 (核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性);
3、关键词优化 (企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表);
4、友情链接 (外部链接、内部链接、高权重网站互链);
5、核心优势 (企业定位,核心产品与服务优势);

八、营销型网站SEO优化方面:

网站在营销中,80%需要依靠搜索引擎作为一个营销的平台,因此,设计出来的网站必须能够符合搜索引擎的优化原则,能够合理布局关键词,对后期网站关键词的排名能力有一个帮助。

1、标题优化。首页、产品页面、新闻页面是否进行针对性关键词优化

2、内容优化。核心关键词内容重复频率、内容更新率、内容原创性

3、关键词优化。企业SWOT分析、优势产品与服务、关键词列表

4、友情链接。外部链接、内部链接、高PR值网站互链

5、核心优势。企业定位、核心产品与服务优势

九、营销型网站所必须具备的营销功能:

必须要有专业在线客服体系有了沟通才能够明确客户的需求,找到客户的问题,解决客户的问题,所以客服沟通是整个销售体系的关键一环,企业营销型网站中每个页面都必须要有在线沟通工具,包括:400全国免费热线、在线客服系统、网站留言系统等,方便客户第一时间咨询问题,让潜在客户想咨询的时候,用不着打电话或者发email、直接通过在线客服系统与企业的销售人员进行管理和沟通,把握在线销售的机会。

1、在线客服系统(网站客服,在线把握销售机会,整合QQ、MSN、EC、商桥在线功能,专业大公司形象,注重品牌与服务)

2、客服热线。400全国免费热线,销售/服务部直线电话、手机

3、企业邮箱。对外统一形象,对内方便管理,企业邮局是基础准备

4、广告促销。在线广告活动,最新促销,营造营销气氛,把握线上机会

5、电子地图。让客户方便找到你,提升诚信度,领动云官让用户体验好

十、潜在客户跟踪系统以及网络营销分析系统

在销售学中有这样一句话:80%的成交是在5次跟踪后实现的!所以,对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情,所以如果企业网站自带一个潜在客户跟踪系统的话,将会大大提高销售的转化率。另外网络营销分析系统让企业对自己的营销状况可以一目了然,以帮助企业做出更好的营销决策。

十一、简单明了的后台灵活操作系统

营销型网站必须具备一个方便易操作的后台管理系统,营销型网站的后台系统不需要有多么强大的功能,但是一定要有简洁方便的操作界面,因为后台管理系统包括新闻发布系统、产品系统、在线留言系统、代码编写系统等,既方便企业录入产品或者资讯以及对于后期功能模块的添加等,这样运营维护起来又大大降低了成本。同时也决定着网站内容更新的高效性、管理的便捷性,它体现了营销型网站是否易用。

一个好的管理后台具备以下特点

1、管理后台。统一网站管理后台登陆口,方便进行整站管理

2、新闻系统。及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识

3、产品系统。自我管理产品,方便、好用,及时修改产品与服务信息

4、在线调查。与客户互动,直接面对一线得到最直接,真实的数据,利于市场决策

营销型网站可以帮助企业达到网站建设的根本目的,即获得商业机会和新客户,帮助企业提高产品的销售额和品牌知名度,为企业创造经济效益。能够让客户获得好的浏览体验。更满足企业的需要,详细、全面地介绍产品,方便客户的浏览。能够最快最便捷地把客户需要的产品信息与联系方式给客户,最大限度的减少客户的流失,提升顾客转化率。最后营销型网站在推广方面不像竞价排名,一旦停止继续付费,企业网站效果马上降为零,恢复到没人点击的状态。营销型网站只要合理的搜索引擎优化方案,就会让您很快看到企业网站在搜索引擎上的优异表现,而且达到的效果是持续的,不会轻易消失。网站不宜只追求网站的华丽,而忽略了网站的营销效果。营销型网站是站在以人为本的基础上,进行整合营销的,更好的展现出来自己的营销元素,将产品的特性结合个人的需求,进行整合然后充分的体现出来营销型网站的目的,将各种营销元素充分展现。而对于访客,通过浏览网站能够充分的掌握到贵公司销售的产品就是一个业内公认的好产品,进而购买的时候更是满心欢喜,营销型网站能说会道,能够帮助说服自己的客户认可自己。

留下脚印,证明你来过。

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