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百度网盟推广之营销漏斗分析法

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营销漏斗分析法是以营销漏斗理论为基础的,通过将企业的营销环节分解,对各个环节进行分析的方法。

企业在做百度网盟推广过程中,一般都需要关注“五量”:

展现量:推广信息出现在网民查看页面的次数;

点击量:推广信息被网民点击的次数;

访问量:推广信息指向的链接被网民浏览器加载并完全打开的次数;

咨询量:通过浏览网页对企业进行线上或线下咨询的次数;

订单量:网民通过在线、电话或直接到访等方式完成购买的次数;

我们由五量可以进一步得到“四率”:

点击率=点击量/展现量

访问转化率=访问量/点击量

咨询转化率=咨询量/访问量

订单转化率=订单量/咨询量

可以将五量、四率分为三个阶段,分别是:百度推广阶段(展现量、点击量)企业网站阶段(访问量、咨询量)线上/线下销售阶段(订单量),具体来说一般有四类情况:

1、展现量大,点击量小:

影响因素:账户结构、价格设置、物料形式、创意质量

改进建议:

优化账户结构,合理设置定向方式

分行业分网站设置价格

优化不同物料创意质量

2、点击量大,访问量小:

影响因素:网站打开速度

改进建议:提高网站访问速度

3、访问量大,咨询量小:

影响因素:网站质量、网站内容相关性、网站互动方便性

改进建议:

研究浏览者的兴趣、行为和习惯

从顾客角度提供信息,解除疑问

有效利用丰富的网络营销工具

4、咨询量大,订单量小:

影响因素:销售能力

改进建议:

确保在线咨询时间及反应速度

针对顾客问题提供专业解答

目前有:1条访客评论

  1. 娅楠
    2015-12-10 11:08

    好文,有才!

留下脚印,证明你来过。

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