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如何改变网站运营思路,让你的网站会说话?

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现如今的互联网行业竞争是越来越激烈,进入行业的人也是越来越多,每天都有很多新站上线。对于个人站长来说要想在百万站长圈的洪流中求发展确实非常困难。想要让你的网站做到主动挽留客户,那么你就奠定了成功的基石。做到以下四点会让你运营的网站大放光芒。

第一、转变思维模式

我们平常的普通模式就是修改网站的架构迎合搜索引擎的抓取规律,然后设置相应的关键词,给网站添加内容和发布外链。但是,你有没有想过,我们做这些事情为了什么?有人说为了排名,有人说为了流量,还有的人说为了转化率。而对于我来说,做这些的最终目的就是赚钱。既然是为了赚钱,那就只能是做好关键词的排名到百度首页,然后让用户点击咨询最后达成交易吗?

在这里我要说当然不仅仅是这样,我们可以转变一下思路,倒过来想一想。你所做的一切是为了让用户购买产品或者服务,既然想把你的产品以及服务卖出去,你应该了解你的用户是通过什么样的方式以及途径去购买,仅仅只是通过搜索那几个主要关键词买你的产品吗?绝对不是!

举例说一下我公司以前服务过一个客户,这个客户是做清洁工作的企业。专门为大中型公司清洁杂物以及擦擦玻璃什么的。然后这个公司的老板也是以同样的思维来做营销,他给我的要求就是把清洁公司、保洁公司、清洁服务这些词做到百度首页。当客户提出这样的要求时,我立刻有了一个疑问,就问客户你们公司的特色是什么?你们公司服务的对象是什么?你们的客户是怎样在网上找到你们?如果这些你都不了解,就别提为自己的公司做服务营销了。说的狠一点,即使把这些关键词全部做到首页,你们公司基本上也接不到几个有效电话。

话又说回来那我们应该怎么做呢?第一要了解公司本身的特色。第二要分析自己的服务对象也就是客户,包括学校、酒店、工厂、餐厅、咖啡厅等等。这样分析之后,这些场所的要求也正好符合他们清洁服务的特色。利用这个针对性的去做推广,打出自己的一个清洁服务的品牌。根本就不用再去做那几个竞争很大的关键词,而且自己的客户还非常精准,这样的公司想不赚钱都难!

第二、转变营销策略

做营销最重要的不是你技术有多高,而是你策略有多好!你的广告不是硬生生的推给客户,而是让他从你的产品中得到更多的想法。例如“忘不了3A脑营养胶丸”想必大家知道这个全称的寥寥无几,但是说一句广告词大家应该都会记得。吃了忘不了,记忆会更好。这句广告词曾几何时是无时无刻的洗刷着我们的大脑,他们不是一味的说你买吧,买我的产品吧,我们产品老好了。而是说吃了这个产品会得到确切的疗效。相信当年也曾有不少小伙伴去吃吧?而且他们的广告词,深深的刺痛着家长们的神经,小孩子学习就怕记忆力差,想让孩子学习更好,记忆力就得更好。自己孩子学习好,也给自己脸上争光。这就是一个很好的营销策略。我们之前为什么没有想到?因为我们这些搞技术的经常会从技术的角度去营销。做的更多的是硬生生的给客户头脑里灌输思想,假如你是客户的话,你会接受吗?

第三、转变技术手段

如果你想快速在互联网上有着自己的一席地位,网站定位最好缩小一些,内容不必太多但要专一,而且一定要精。因为你的内容专一,所以你的网站就有足够时间去做成精品。不要想着内容越宽泛,访问的人就越多。事实上并不是这样子的。就拿我的姜文博客来说,由于涉及到的类别过于广泛,使得更新也比较繁重,由于时间紧张文章质量也就上不去,这样也很难快速达到最终想要的效果。

一个网站想要赚钱,广告要尽可能的少,但盈利方式要尽可能的多。有人会问了,我网站的广告少了,那还怎么赚钱?目前很多站长完全依靠广告联盟获取收入。但你反过来想一想,如果你的网站全部都是广告,一点都不注重你网站用户的体验度,那么他们还有在你网站上继续待下去的必要吗?所以广告少一些,会给用户一种更亲切的感觉。话又说回来盈利方式多一点,也不一定比广告联盟赚的少。

第四、转变互动思维

在这里就不要像以前的网站一样,在联系我们中留个电话,就坐等客户主动送上门来。这样做的企业离死也不远了,因为这样的网站最多也就是个展示型网站,然而就算上线了也并没有什么卵用。我个人建议在以后建设的企业网站中,一定要留一个甚至几个栏目跟用户互动,建立一些交易模块之类的。让你的客户主动在你的网站上提一些问题,留下一些相关信息,希望你能帮他们解决的。如此一来,这个会说话的网站就是你的卖点,其它企业的网站做的再好也只是起到一个展示的作用,而你的网站会说话,能够吸引住你的客户,这样你的网站就起到了营销的作用。

总结:关注你的用户,关注他们的需求,推广你的产品或者服务的时候尽量满足他们的需求,完成交易获取利润。长期有效并开发具有深度发展的客户,会让你的客户更有归属感,用户之间的关系更加牢固,形成用户关系链是促进网站价值和盈利水平的关键点。

目前有:1条访客评论,博主回复1

  1. 周含梅
    2016-01-23 06:55

    不错的贴,太喜欢了,大家都顶啊

  2. 姜文博客
    2015-08-24 11:26

    哎哟,好像确实是这样的哟!

留下脚印,证明你来过。

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